大成刑委会刑辩风云谈第五期：刑事案件委托前的沟通

　　刑事案件委托前的沟通至关重要，通过沟通，律师可以快速洞悉案情，为客户量身打造解决方案，而客户也能感受到律师的专业和用心，从而增加对律师的信任度。刑案委托前的沟通不仅可以帮助律师掌握委托方的核心诉求，还可以促进双方合作，让案件取得更好结果。本期刑辩风云谈课程将详细讲解刑案委托前的沟通技巧。

　　2024年7月30日晚19:00-21:30，大成刑委会刑辩风云谈第五期如期举办，活动中，来自大成刑委会的五位资深刑辩律师，就刑事案件委托前的沟通技巧及关键要点进行了详尽的阐述。他们不仅精准地把握了话题的精髓，还巧妙地融入了自己实际接受委托时的丰富经验和深刻洞察，为与会者呈现了一场精彩纷呈的分享盛宴。

　　大成刑委会联合牵头人、大成西安办公室刑事专业组负责人赵叶红律师担任本期主持人。本次风云谈伊始，赵叶红律师便介绍了选题的背景，随后详细地引介了分享嘉宾与对谈嘉宾。值得一提的是，赵律师在尾声增设了互动交流环节，通过精心设计的提问，与各位嘉宾共同深入剖析了本期主题，为年轻律师们提供了宝贵的学习机会。

　　大成刑委会顾问、理事，大成律师事务所高级合伙人许昔龙律师作为分享人，从调整好一个心态、争取达到三大效果、注意若干事项三个方面讲解了刑案委托前的沟通技巧。在调整心态方面，许律师表示首先要考虑能为委托人提供什么法律帮助，其次再思考如何成功地建立委托关系，让每一个与自己建立沟通关系的委托人有一个良好的体验。反之，功利性过强，越是想得到这个案件，案件越可能远离。关于委托前沟通要争取达到的三大效果分别是：让每一次沟通都如同一场法治宣传活动，使得委托人回归到法治的轨道来理性处理眼前的刑事案件，达到宣传法治正能量的效果;让上门来沟通的委托人有信心认为来到的是一家专业化作业、实力强的法律服务机构，且委托律师具有较强的个人能力，最终达到全方位展现专业实力的效果;最后要做到做事靠谱，言行一致，对案件客观分析，不大包大揽，坚持原则，达到让委托人感到对方值得信任的效果，即便自己做不到也可以推荐同行。最后许昔龙律师分享了委托前沟通要注意的事项，如收费为主、对案源有所取舍、不碰风险代理和当面沟通几项内容。

　　大成刑委会理事、大成宁波办公室刑事专业组负责人龚永茂律师分享在接受委托过程中，要正确对待委托人。委托人也是与时俱进的，他们也会进行相关学习，且现在是委托人选择律师会货比三家的时代，所以作为律师，要做好功课，掌握扎实的基础知识，对于案件相关的司法解释、立案标准等问题都要关注到，增强自己的专业能力。除此之外，要考虑利益冲突问题，根据相关规定，同一律师事务所在接受两名或两名以上的同案犯罪嫌疑人、被告人的委托，分别指派不同的律师担任辩护人的，须告知委托人并经其同意，并将该问题写入合同的条款里。

　　大成刑委会理事、大成律师事务所高级合伙人王新律师通过结合三个案例来讲述委托前和当事人的沟通的重要性。首先是即使为朋友介绍的免费咨询，也要认真分析，专业解答，提供一些切实建议，以专业能力及靠谱务实的作风取得当事人的信任;其次要考虑到当事人家属较为脆弱的心理状态，尽量要对家属的内心起到安抚作用，沟通方式需要有所缓和，以家属可以接受的方式去分析案情，但也不能为了达到安慰效果而欺骗家属，还是要坚持实事求是，不能隐瞒案件的真实情况;最后要善于结合自身办理案件的经验，对案件走向进行把握，最终征服当事人。

　　大成刑委会理事、大成银川办公室刑事专业组负责人马克军律师根据前面的分享内容补充了三点自己在接受委托沟通时的心得。第一点，委托人往往慌乱惶恐，会描述大量与案情无关的内容，此时切忌厌烦，居高临下或粗暴打断对方说话，依旧要保持耐心。因为委托人可能也不了解案件实际情况，或出于各种目的不说真话，所以一定要谨慎决策，不可轻信他人言论，一切都从证据出发。第二点，委托人往往想要律师承诺一个案件的最终结果，但从各个层面上考量，律师都不应该承诺案件结果，根据掌握材料及相关规定进行客观分析即可。第三点，为了保护辩护律师自身，也为了给当事人一个比较稳妥的说法，要做到告知权利、事先防范风险。口头讲了还不够，最好签订委托代理协议时还要附一个诸如权利及风险告知书类的材料。

　　大成刑委会理事、副秘书长、大成成都办公室刑事专业组负责人官久兴律师提出了刑事案件除了要与案件家属沟通，也要向内进行自我沟通。需要自我沟通的事项主要有三点：第一，直接说自己的看法。官久兴律师结合自己团队办理过的一个案件，说明比起迎合论证当事人的观点，更有效的方式是直接说出自己对这个案件的看法，并给出解决方案。第二，因为刑事案件的结果难以预料的，所以需要合理降低当事人的预期，告诉当事人可能出现的不利后果，引导当事人正确对待案件，而非事先推卸责任。第三，接案就是真干，绝不打退堂鼓，不盲目自信的死磕，但不会因为遇到困难而退缩。除过自我沟通以外，对当事人家属的沟通落脚点在于共识的达成，价值观和认识在同一频道，才有可能达成良好的合作。

　　最后，在主持人赵叶红律师的提问下，各位嘉宾进入了互动交流环节。第一个问题是关于选择客户的标准，许昔龙律师明确指出，他会选择与自身理念认知较为契合的委托人，以确保后续沟通的顺畅。对于那些并非真心实意寻求专业法律帮助的委托人，许律师不予接受。龚永茂律师则提出了分阶段委托的建议，认为律师与当事人之间应保留任意解除权，强调这是一个双向选择的过程。

　　随后话题转至对年轻律师的提醒。王新律师表示，当委托人对于案件结果的要求超出了法律框架及律师所能达到的合理预期时，年轻律师应慎重考虑是否接手案件，也希望年轻律师避免盲目参与行业内的低价竞争行为。马克军律师表示要勇于拒绝那些仅依赖关系而非专业能力的委托人，以及对律师缺乏尊重的委托人。

　　针对国有企业采用招标形式选择刑事律师的议题，与谈嘉宾普遍认为这种方式不适合选择刑事律师。许昔龙律师认为刑事辩护是一项高度专业化的工作，其特殊性决定了它不适合通过比价的方式来选拔律师。马克军律师表示招投标方法本身适用于商业领域，不适用律师行业，但又在实践中不得不无奈妥协。鉴于市场环境，官久兴律师和王新律师认为律师也可以参与招标，推荐自己。主持人赵叶红律师综合嘉宾意见，建议客户不要使用招标方式选择刑事律师。

　　本次活动历时150分钟，在线人员3000余人，与会者纷纷表示，嘉宾们的分享紧贴其亲身办理的案件，以生动形象的方式阐述了委托过程中沟通的技巧，内容既实在又丰富，堪称“干货”满满。这些宝贵的经验能够直接指导律师在实际的委托沟通中更加得心应手。本期大成刑辩风云谈取得了显著的成效，大成刑委会将持续为同行们带来经验分享，敬请关注!

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