5月25日，“西南地区刑事法律服务市场特点及分析研讨会”在大成成都办公室二楼金声厅成功举办。活动由大成刑事专业委员会（西南片区）主办，大成成都办公室刑事专业组承办，大成重庆办公室刑事专业组、大成昆明办公室刑事专业组、大成贵阳办公室刑事专业组协办。来自大成成都办公室、重庆办公室、昆明办公室、贵阳办公室的多位刑事大咖出席会议、互动交流。
会议由大成成都办公室高级合伙人、董事、大成刑委会西南片区轮值负责人、大成刑事专业委员会理事蒋健律师主持；大成成都办公室高级合伙人、管委会主任、董事、大成刑事专业委员会理事郑陈蜀律师致辞；大成昆明办公室高级合伙人、大成刑事专业委员会理事宋云苍律师，大成贵阳办公室高级合伙人、刑事组负责人、大成刑事专业委员会理事张程浩律师，大成成都办公室合伙人、刑事组负责人、大成刑事专业委员会理事官久兴律师，大成重庆办公室高级顾问丁胜明律师分别代表各办公室刑事专业组进行主题发言，大成成都办公室高级合伙人、大成刑事专业委员会理事夏雪飞律师主持圆桌沙龙。
图/蒋健律师
郑陈蜀律师代表成都办公室致辞，首先热烈欢迎大成同仁及外部律师参与本次研讨会，同时特别感谢了大成刑委会西南片区、大成成都、重庆、昆明、贵阳刑事专业组对本次活动的筹备和支持。随后，郑陈蜀律师介绍了大成成都办公室的发展和建设成果。同时，郑陈蜀律师介绍了大成律师事务所从2017年布置专业化机构设置到2022年迭代为专业加行业的双覆盖和双定位的情况，指出大成律师事务所当前专业化建设蓬勃开展，客户数量不断增加，市场评价持续提升，大成中国区各办公室迈向更高质量发展，已经具备逐步深挖内部市场，实现内部资源共享、高效协同的基本条件。本次研讨会是一次大成中国区办公室之间共同探索内部市场的生动实践，也能为大成中国区后续逐步驱动内部市场开发提供实践依据。
图/郑陈蜀律师
宋云苍律师围绕云南地区（尤其是昆明）的刑事法律服务市场现状、特点、挑战及机遇展开讲话。就云南地区刑事案件的现状及特点来看，高发犯罪类型为职务犯罪、跨境犯罪、涉黑恶及经济犯罪，还有孙小果案、杜培武案、湄公河案等全国性的标志性案件提升了云南的司法关注度。就云南地区刑事案件的市场挑战与机遇来看，市场存在委托率降低、案源缩减的新挑战，这个挑战形成的原因是多元化的，如：刑事案件律师辩护全覆盖（法律援助）、当事人付费意愿下降、部分案件通过认罪认罚程序消化等。但挑战也伴随机遇，云南地区有其特殊优势，如：东南亚地区的跨境法律需求，走私、烟草犯罪、国企环保追责等特色领域持续发力。基于对云南地区的刑事法律服务市场展开深度分析，宋云苍律师发起合作建议，鼓励西南地区展开跨区域协作，通过线下交流建立合作关系，突破信息壁垒，提升业务协同效率。
图/宋云苍律师
张程浩律师立足于贵州省的刑事法律服务市场现状，为参会人员分享了自己的执业思考。张程浩律师指出，贵州省律师人数已突破2万人，但GDP远低于周边省份，市场有限、律师增多以致“僧多粥少”，市场竞争激烈；同时，贵阳作为省会城市，却面临周边城市的案源外流，贵阳律师的收费能力进一步受限；律师执业人数众多，专业能力良莠不齐，部分律师搅乱市场，导致客户对律师专业能力的信任度降低；普法视频普及，信息差缩小，倒逼执业律师们回归专业本质。面对市场困局，张程浩律师呼吁专业化与长期主义：第一，律师要坚持“专业+口碑”路线，通过优质服务积累客户；第二，律师之间可依托平台展开跨区域合作，抢占细分市场（如涉税、融资诈骗、职务犯罪等）；第三，引导客户关注专业能力，而非迷信“关系协调”，以透明服务应对市场信息的对称化趋势。
图/张程浩律师
官久兴律师通过各项数据展示，实证地分析了成都的刑事法律服务市场的现状：第一，当下市场环境下，业务推广渠道仍然以传统渠道为主，即亲友介绍、老客户推荐、律所内部或同行之间转介绍等。线下社交活动仍是案件来源的主流，线上推广（如短视频）的转换率较低，部分律师尝试自媒体获取客源，但正反馈有限。第二，律师人数激增、低价竞争普遍存在、民事律师转向刑事领域等加剧了市场竞争，内卷严重。面对如此现状，官久兴律师提出，律师要注重建设资源、整合资源的能力，依托品牌走专业化能力开发路径，同时，认可“长期主义”观念，进一步重申律师要持续不断、坚定不移地提高自己的综合能力，尤其重视自身的专业能力，用专业说话。
图/官久兴律师
丁胜明律师向参会人员分享了自己对重庆刑事法律服务市场的观察，并从律所高级顾问、高校教授的视角提出了应对策略。重庆的刑事法律服务市场拥有以下特色案件类型：一是国企案件。重庆地区国企的经济支柱地位显著，相应地，国企人员的职务犯罪占据一定比例；二是金融犯罪。一些金融公司的总部设立在重庆，促成小贷产业发达，衍生暴力催收、伪造证明等案件；三是资源类犯罪。山区开发中的非法采矿案件、环保追责案件频发。从高校教授的视角来说，律师执业具有强化专业背书、资源整合与人才培养的优势，但也面临一些市场形势的共识问题。基于此，丁胜明律师提出应当加强地区律所的宣传、加强律所内部合作、提升政策研究能力，并从中发现新的市场机遇。
图/丁胜明律师
其后，研讨会迎来圆桌论坛环节。圆桌论坛由夏雪飞律师主持，宋云苍律师、丁胜明律师、郑陈蜀律师、张程浩律师、赵亮律师（大成成都办公室律师）、叶晨韵律师（四川明炬律师事务所律师）参与与谈，主要围绕“外地律师较之地区律师究竟有何优势”、“青年律师如何提高业务承揽与承做能力”“新媒体对律师案源拓展是否有赋能”等问题展开。与谈嘉宾结合自身执业经历畅所欲言、深度对话，从区域协作破局之道到个人品牌建设路径，从传统业务转型痛点到新兴市场开拓方向，观点交锋间金句频出，引发参会人员频频颔首以表认可。
图/圆桌论坛
至此，本次西南地区刑事法律服务市场特点及分析研讨会在热烈的交流氛围中圆满落幕，与会律师纷纷表示期待西南地区刑事律师群体通过此类深度对话凝聚共识，在专业化浪潮中携手探索区域协同发展新范式。
本次研讨会不仅为西南地区刑事律师搭建了交流协作的平台，也为区域市场破局提供了新思路。未来，大成刑事专业委员会将继续发挥桥梁作用，积极组织各片区专题培训、案例研讨及跨区域业务联动，深化片区专业化协作机制，推动资源共享与经验互通，持续为区域刑事法律生态注入活力。
