大成刑委会第七期青年律师公益培训班“青年律师的发展和专业化”沙龙活动顺利举办

　　2023年3月18日晚，大成刑事专业委员会(简称大成刑委会)第七期青年律师公益培训班之“青年律师的发展和专业化”沙龙活动在北京大成(南京)律师事务所(简称大成南京办公室)顺利举办。

　　本次沙龙分为“青年律师如何确定专业方向”“青年律师如何提升专业技能”“青年律师如何促成客户成交”三个主题单元，就执业过程中的疑问、困惑与经验，与谈嘉宾与学员们进行了深入地探讨和交流。

　　第一单元 青年律师如何确定专业方向

　　专业化发展的由来已久，已经逐渐成为律师行业普遍共识，但是何为专业化、专业化道路怎么走，一直是律师同仁、特别是处于成长期的青年律师密切关注的问题。

　　本次沙龙的开场围绕“青年律师如何确定专业方向”这一主题，由大成南京办公室高级合伙人、业务三部(刑事)主任王素军律师主持，邀请了大成北京办公室高级合伙人、大成刑委会理事肖飒律师，大成南京办公室合伙人、南京十佳出镜律师李前飞律师作为与谈嘉宾，与学员们分享了他们对于专业化的理解和思考。

△ 王素军律师

　　肖飒律师提出，贴上专业化的标签可能伴随的是一定程度上的枷锁，因此我们应当反观自己的内心，了解自己擅长什么，抓住内核，进而观察身处的市场环境，关注新事物，并做相应的准备以提升和展示自己的能力，从中开发相应的案件，取得突破。

△ 肖飒律师

　　李前飞律师从为什么选择税务合规、如何开展税务合规业务领域相应的学习、如何开拓税务合规业务，向学员们分享了自己的专业化道路历程。同时，他认为专业化不代表唯一化，选择一个专业领域深耕但也不要让自己局限于该领域。

△ 李前飞律师

　　在学员提问环节，贵州跃华律师事务所的范瑜律师、大成武汉办公室的方茂萱律师等学员向两位嘉宾就是否有必要细分专业领域、如何细分专业领域以及专业化发展的必要性等方面向与谈嘉宾进行请教，两位与谈嘉宾一一予以了解答。

　　第二单元 青年律师如何提升专业技能

       专业技能是律师的立身之本，本单元围绕“青年律师如何提升专业技能”，由大成南京办公室合伙人、业务三部(刑事)副主任王春兰律师主持，邀请了大成北京办公室高级合伙人、大成刑委会顾问娄秋琴律师，大成杭州办公室高级合伙人、大成刑委会副主任何慕律师作为与谈嘉宾。

△ 王春兰律师

　　娄秋琴律师表示，专业能力的提升是一个历练的过程，不同的职业发展阶段有着不同的定位和不同的方法。娄律师鼓励青年律师不要惧怕，要不断学习，把一个维度做到极致，充分掌握并运用好方法论，打开自己的思路和格局，才能无招胜有招，在任何领域做到游刃有余。

△ 娄秋琴律师

　　何慕律师认为，提升专业技能，难在千人千面，易在唯用心而已。何律师结合青年律师的特点，建议青年律师从检索能力、书面表达能力、案件综合研判能力、沟通能力四个方面提升专业技能。

△ 何慕律师

　　在学员提问环节，大成贵阳办公室的龙恩宇律师、大成西安办公室的荣战奎律师等学员向与谈嘉宾提出了精细化发展、业务转型以及个人职业困惑等问题，两位嘉宾结合自身经历和实务经验以及行业发展趋势等进行了答疑解惑。

　　第三单元 青年律师如何促成客户成交

　　与客户成交，为客户提供高质量的法律服务，是律师们寻求专业化发展、不断提升专业技能的最终目的。本单元围绕“青年律师如何促成客户成交”，由大成南京办公室董事局董事、高级合伙人薛火根律师主持，邀请了大成北京办公室高级合伙人、大成刑委会主任韩友谊律师，大成广州办公室高级合伙人、大成刑委会理事田锋涛律师作为与谈嘉宾。

△ 薛火根律师

　　韩友谊律师结合自身的经历，强调了清晰地向客户展示法律服务的差异化在促成客户成交过程中的重要作用。此外，韩律师提出在与客户沟通的过程中要自信，增强客户的信心，同时韩律师也提醒青年律师切忌用想象办案，要用证据说话。

△ 韩友谊律师

　　田锋涛律师表示法律服务产品和价格是与客户成交两个因素，其中法律服务产品是决定能否成交的重要因素。田律师认为与客户成交的本质是基于信任关系的价值交换，即从客户的角度考虑问题，用客户听得懂的语言，在沟通过程中建立信任关系，提供解决方案。田律师还从如何促成成交向学员们分享了自己的见解。

△ 田锋涛律师

　　在学员提问环节，重庆百君(贵阳)律师事务所的秦榮律师、江苏琼宇仁方律师事务所的窦永明律师等学员提出的刑事案件中如何评估案件的风险、增加客户的信任度、如何挖掘潜在客户、如何与客户进行沟通、如何报价、案源的选择等方面问题，与薛火根律师和两位嘉宾进行了充分地探讨。

　　总结致辞

　　在热烈的讨论声中，三个多小时一晃而过，本次沙龙活动也接近尾声。大成南京办公室执行主任、高级合伙人李晨律师就本次活动进行了总结致辞，表示律师职业生涯是个不断积累、打磨的过程，向各位与谈嘉宾和学员对本次活动的参与和支持表示感谢。

　　在一片热烈掌声中，本次沙龙活动圆满结束。虽然已至深夜，学员们热情不减，纷纷表示收获颇丰!接下来，干货满满的培训课程也将精彩继续!

　　大成律师事务所始终重视青年律师的培养，提升青年律师的素质和技能，为青年律师专业化发展赋能一直以来是律所建设的重中之重。大成刑委会主办的此次沙龙活动，旨在拓展青年律师与资深律师以及青年律师之间交流和沟通的渠道，通过与资深律师共话专业化发展，鼓励青年律师在专业化发展道路上砥砺深耕!也欢迎更多的青年律师加入我们，共同交流学习!