大成刑辩 | 独家解密，赵叶红律师谈如何做好刑事合规讲座

　　2020年3月10日19点30分，大成刑委会举办的“大成刑辩讲堂”第一期系列讲座第二课如期开讲，本次课程由大成刑事专业委员会副秘书长郁淋律师主持，特邀大成刑事专业委员会理事、大成经济犯罪研究中心主任赵叶红律师，为广大律师同仁就“如何做好刑事合规讲座”这一课题做独家解密。课程受到来自全国各地律师同仁的广泛关注，赵叶红律师的倾情讲授也获得场下阵阵好评。

　　赵叶红律师曾获陕西省委、省政府授予的“人民满意的公务员”称号，曾被最高检授予“全国优秀侦查监督检察官”“全国最美青年检察官”称号，被最高检记一等功一次，被陕西省检察院记二等功一次，是“陕西省十佳侦查监督检察官”“西安市十佳侦查监督检察官”“西安市检察职业道德标兵”，有着异常深厚的刑事理论功底和极为丰富的刑事案件办理经验。赵叶红律师自加入大成以来，在刑事合规领域不断探索、深入研究，取得了丰硕的成果，先后应邀为包括省级机关、大型国有企业、上市公司、知名民营企业讲授刑事合规课程累计超过150余场。

　　刑事合规业务是诸多刑事专业律师普遍看好的蓝海业务，很多刑事专业律师都有在此方向展业的热切愿望，却不知从何处入手。不少律师同仁选择开办刑事合规讲座作为拓展刑事合规业务的展业方式，但效果却不一定理想，对于“如何把刑事合规讲座办好、办精、办的有效果、办的有回馈”等问题，迫切的想要知道答案。对此，赵叶红律师结合自身经历和研究心得，以及成功开展150多场刑事合规讲座的丰富经验，在两个小时的直播课程当中，对上述问题一一作出了解答。

刑事合规讲座的三大功能——服务功能、营销功能、回馈社会功能

　　赵叶红律师在开篇提到，想要办好刑事合规讲座首先需要深入了解刑事合规讲座的内在价值。

就服务功能而言

　　刑事合规讲座不仅可以作为刑事律师常年法律顾问业务中法律培训板块的内容，面向特定客户定期开展;也可以从常年法律顾问业务中分离出来，独立作为一项专项法律服务不定期的提供给不特定客户。

就营销功能而言

　　好的刑事合规讲座可以为律师带来正面营销的效果，彰显律师的专业素养和服务价值，让律师与潜在客户建立信任关系，从而提升双方建立合作关系的可能性。

就回馈社会功能而言

　　赵叶红律师强调刑事合规讲座承载着面向社会公众普法的正向价值，具有积极的社会意义。不仅有利于进行律师自身品牌打造和律所品牌建设，更加有利于推进整个社会的法治建设进程。

进一步开展刑事合规讲座的四种渠道——现有客户的巩固、单向讲座的推广、固定合作的建立以及听众推荐带来的正向积累。

　　赵叶红律师提出刑事合规讲座不仅可以作为现有常年客户的增值服务，满足现有的客户中大型国有企业、较高层次的政府机关等机构所具有的刑事合规培训刚性需求。同时，积极主动举办针对中小单位、民营企业客户的单向专题讲座也是进一步开展刑事合规讲座的渠道之一。前者是不断满足法治进程推进过程中，少数机关单位已经展现出的对于刑事合规业务的显性需求;后者则是不断挖掘和充分应对在法治进程推进过程中，多数机关单位尚未发觉和显现的对于刑事合规业务的隐性需求。

　　固定合作的建立，同样是刑事辩护律师进一步开展刑事合规讲座的有效渠道之一。刑事辩护律师可以关注以下单位或组织作为被开拓的资源，寻求建立较为稳固的固定合作关系：国资委、政协、较大的机关、商会、协会、校友会、妇联、团委、教育部门、监狱、看守所等等，主动联络上述单位或者组织以求实现刑事合规讲座的固定开展。固定合作的建立不仅能够有效实现刑事合规讲座“走出去”的目的，同时可以为刑事合规讲座办精、办细、办好提供优良的反馈土壤，在讲座开展的过程中不断的征集好的建议、积累好的经验、尝试好的方向、形成好的模式，以达到“把有利于刑事合规讲座进一步深化升级的因素全面引进来”的效果，使刑事辩护律师能够快速成长。

　　长此以往，讲座的成功举办会形成影响力提升的良性循环，随着讲座次数的不断增加，听众推荐带来的正向积累也会不断为刑事辩护律师开展的刑事合规讲座给予强大的正向赋值，讲座的影响力将不断的扩大，开办讲座的律师本人以及律师事务所也将在此领域不断地提升自身的影响力，相应的业务来源也将不断扩张。正应了一句“你若盛开，蝴蝶自来。”

刑事合规讲座取得成功的五个要点——事前调研、把握格局、踩定痛点、以案释法、积极互动

　　赵叶红律师强调刑事合规讲座的开展，一定要做好事前调研工作，尽全力去了解邀请方的想法和实际情况。要对讲座的受众单位是否出现过类似的案例、受众单位的上级单位是否具有相应的合规培训要求、合规内容是否适合受众单位、讲座的规模、受众的文化程度、以及讲座参与人的具体身份等诸多方面进行调研，提前精心准备，对症下药以做到精准满足客户需求。不仅如此，还要实地了解会场，尽量去会场感受现场气氛来寻找自身比较舒适的状态，提前检测音响设备，避免因音响设备故障造成讲座事故。这样一个全面、充分的调研工作可以表达高度重视讲座的态度，容易形成与讲座邀请方的良性互动，有利于讲座的持续开展。

　　法律人的站位是刑事合规讲座过程中非常重要的一个环节，它会让听众切身感受到律师的格局。在一场刑事合规讲座中，我们不是辩护人，而是法律人。现场的受众对法律持有不同的态度，我们在讲台上讲的是规则，要让受众体会到规则对社会的重要性。同时主讲人要有作为讲师的自信，刑事合规讲座的自信与良好的服务态度并不矛盾。赵叶红律师秉持着一个观点：“我们是具有社会责任的普通人，在讲座中带出法律人的情怀，才能收获受众的共鸣。”

　　踩定痛点是一场刑事合规讲座能否取得好效果的关键，很多刑事律师在举办刑事合规讲座的时候，并不能准确的发现受众感兴趣的话题，往往一场讲座下来，主讲人费尽口舌，台下不为所动。不同的受众群体都有各自关心的问题，充分的事前调研工作，事实上也是在为讲座进行一次“痛点检索”。只有在事前调研中发现受众群体普遍关心的显性问题、与受众群体普遍相关的隐性问题，准确为讲座定调，才可能做到一语中的，快速激发受众兴趣，形成良好的讲座互动，也才能以专业律师的身份，精准、高效的解答受众的疑惑。

　　对于怎样才能让刑事合规讲座达到更好的效果，赵叶红律师的独家秘笈就是通过讲故事的方式达到让受众更加容易理解的目标。在赵律师的实践中，讲座中的故事通过口口相传的方式在受众以及受众的社会关系中更加广泛地流传，取得了意想不到的效果。

　　最后需要注意的是，主讲人应当谨记与受众加强互动，从头至尾贯穿眼神的交流与情绪的融合。主讲人在平时要进行科学的训练以有效把握讲座节奏、吸引听众注意力，在讲座过程中引发受众的思考，激发受众的成就感。

关于刑事合规讲座后续维护与资源开发的独家心得

　　赵叶红律师认为刑事合规讲座的质量和效果依赖于律师自身知识储备的积累与能力的提升。学习刑事辩护的前沿与动态，提升专业功底水平是一名刑事辩护律师必须具有的能力，也是开展刑事合规讲座所必需的条件。持续的学习可以为刑事合规讲座提供更多的素材，律师本人能力与知识的提升也会让律师具有更强的临场应变能力。在举办讲座的过程中，提高团队作战能力将会使不同律师的个人能力互相融合，发挥1+1>2的效果，事半功倍。

　　当然，刑事合规资源的积累、讲座的成功举办以及后续案件委托数量的增加，都需要我们进行长时间的维护。赵叶红律师提出要提升刑辩律师的服务意识，加强与受众群体的联系，并且可以开发专项合规业务跟进客户需求。开展刑事合规讲座后认真维护开发到的资源，将之有效转化为可以创收的案件，打通刑事领域非诉与诉讼业务的“任督二脉”，才能实现我们的目标。

　　在两个小时的课程中，赵叶红律师以自身多年实践为基底，深入的讲解了如何把刑事合规讲座办好、办精、办的有效果、办的有回馈，将150多场成功讲座中积累的独家经验毫无保留的传授给了广大律师同仁。赵叶红律师以朴实无华的语言、亲和而富有感染力的授课风格、专业敏锐的展业视角获得了听课律师同仁们的一致好评，课程结束后，赵叶红律师就律师们关心“刑事合规业务与企业法律顾问是否存在冲突、民营医院刑事合规可能涉及的话题、刑事合规业务中刑事律师如何树立竞争优势、刑事合规律师演讲尺度的把握”等问题做了详细解答，进行了热烈的互动。

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