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2020年3月15日19：30，“大成刑辩漫谈”首期开讲。这是大成刑委会继“大成刑辩讲堂”之后的又一新作，将于每周日晚邀请大成及其他律所的刑辩大咖与大家互动交流。
首期“大成刑辩漫谈”嘉宾由大成刑委会赵运恒主任担纲， 围绕《从大辩护角度谈有效辩护》讲座收集到的问题展开了本次后续的专题“答疑讲座”。课堂上，赵运恒主任结合自己19年执业经验，用通俗易懂接地气的语言，向线上学员们一一揭开刑辩领域一张张“神秘面纱”。学员们热情高涨，直呼过瘾。原定两个小时的讲座，在大家的强烈要求下，足足延长了一小时。
课程伊始，赵主任将大家提出的关于专业化道路问题进行了汇总，并作为漫谈的第一大部分与大家互动。专业化是大成刑委会一直在研究和实践的课题。大成刑辩团队近几年内，是在大成内部普遍得到大家认可的一个专业化建设的团队。怎么选择专业化道路?如何在专业化道路上前行?赵主任结合自己的执业经验，从以下几个方面进行了深度解析：
1.如何定位自己?
不管是应届毕业生还是公职人员辞职做律师，又或者是其他刚转行做律师的群体，肯定要考虑自己有没有一个专业特长，还要考虑自己的性格适合做哪一种业务。拿刑事辩护来讲，刑辩有自己的特点，不在于性格的强硬还是温柔，而在于逻辑性思维能力，语言表达清晰能力，以及内心坚毅程度。
在对自己定位时，要确定是做能开拓、能办案的综合型刑辩律师，还是做单纯的业务型律师。这与做律师之后，你的行动目标方向及你的行为准则有很大的关联性。前者需要社会应酬、交往，团队精神强。后者单纯些，但也可以通过成功案例、文章等方式传播。
另外，对于打算辞职的公检法人员，辞职要慎重。根据自己的性格、追求、抗风险心理能力来评估辞职的必要性。律师实际上很辛苦，心理压力大，每天应对人很多。如果呆在机关里，比较能忍受，那就不一定出来。当然做律师最大的好处就是思想自由、时间自由和财务自由，至于出来后是从事刑事辩护还是其他专业，就要综合考虑赵主任上述所说的内容。
2.如何选择平台?
目前的律所一般分为三种，小所名师、专业所、综合所(有中等所和大所)。对于如何去选择平台，实际上没有绝对的答案，赵主任建议可以根据你事业的开始、发展和成熟三个阶段，作出不同的选择。针对各种律所的类型和特色的不同，先要对它有个清醒认识，然后再结合自己的阶段进行选择。
对于刚入行的律师，其实什么所都行，各有优势。比如在名师小所，名师能给你指点很多专业的东西，能学得很快，且小所灵活又自由;在专业所，里面专业人士更多，平台更大;在综合所，有他自己的品牌，律所品牌能为个人品牌提升提供帮助，并影响当事人心理，而且和同事跨专业合作比较方便。
对于进入发展阶段的律师，建议到更大的律所，学习更多人长处，避免被一个人影响一辈子。另外，大所案源合作机会多，尤其是优质案源多。不用自己开拓案源，只要你能干活，敬业并且专业，就可能有很多案源机会。
对于进入成熟阶段的律师，很多处在这个阶段的律师觉得人生更多的意义不在于一成不变的活法。从利益冲突、管理成本等方面考虑，可能会想回归到小的专业所或者自己开所，这实际上意味着一种回归。
3.树立专业标签
首先要忍痛割爱，舍得放弃其他类型案件。任何场合都要贴上刑辩标签，有舍有得。不要怕聚会时丢面子，不要在自我介绍的网页上什么都写。
其次不要贴上相反的标签——“资源律师”，特别是刚辞职出来做律师，更要注意：出来了就别指望原来圈子带案源，没戏。还容易因为介绍案件，拿提成，陷入与职务有关的犯罪。同时，也别指望原圈子解决你的案子，你出来了，说明你自己评估的专业水平和综合能力比较高，所以敢出来闯荡。人家就观察你的发展，结果你再找回去，自己琢磨吧。即便办成了几件事，也容易被贴标签，资源型律师，那就麻烦了。同样，对更换执业地点的人，也是建议，不要生活在以前，那样就走不出来，无法完成顺利过渡。
4.参与专业交流
其实中国的刑事诉讼司法实践与书本的规定、法律条文的规定差异很大。因此，多参与同一专业的刑辩律师和刑事圈子的活动，接触新知识，新信息，与大家熟悉，建立联络，在学到别人技能的同时，还有可能建立合作关系。另外，在专业交流过程中，要多发言、多冒泡，这样才能把你的事业搞的更加开阔，可以提供更多的发展机会。
5.善于间接营销
多写东西，发出来，既是总结和提升，也能顺便展示自己。互联网时代，网上没有你的影子，是不可想象的。要在网上树立标签，写东西，不需要非常深刻，非常高水平，一点一点来，贵在坚持。潜在客户，其实就是通过文章，看你的经历，你的经验，至于水平，他不需要去判断。还可以通过媒体的案例分析报道、热点问题报道，展示自己的专业性。其实间接营销的方法很多，要做有心人。
6.及时提升专业能力
(1)价格标签
价格标签不能太早，太早了你没有案源，无法训练自己，早期有案子独立去做，就很不错了。也不能太晚，太晚了你改变不了标签。在度过最开始的生存期之后，不要天天沉迷于接待，结果一个案子也没有。也不要轻易低收费去援助，这和法律援助是两回事。大成每年都有援助，赵主任自己也做，但在商业性质的代理上，不是一回事。这就像大企业，一个手机该是多少钱就是多少钱，之后他可以捐款，可以资助学校。但不能指望他把一千万房子卖给你一百万，十万。
(2)精细化辩护
价格标签后，是精耕细作，制造口碑，不断循环。要怀疑一切，并去落实，主动增加工作量。当事人都能想到的，你没有想到，那就失败了。
(3)丰富积淀才有成功案例
成功案例，不一定是成名案例。前者可以努力，经常做到，后者可遇不可求，万万不可急功近利，着急出名。还是要水到渠成，机会留给有准备的人。
平时注意积累，要避免因为想出名，适得其反。不能贸然处理超出你经验和把控能力的案件。否则，即使一下子出名了，也是拔苗助长，没有根基，很快就夭折了!
还要注意为了当事人利益，舍得放弃自己利益。现在这个时代，大案子太多，省部级干部落马的、明星涉刑案件、社会热点案件，网络新闻更新速度极快，这些案件的新闻会很快淹没在网络中，更不要指望一战成名!
(4)与当事人共进退的情感融入
经过多年办案经验总结，赵主任认为办案子要融入感情，当成自己的事去办。这不是口号，但做起来很难。真做了，也就收获了，因为当事人不傻，虽然不懂程序，但能感知你是否用心，是否在糊弄。
(5)要做好心理按摩师，让家属镇静，有信心
心理按摩师的作用一是可以防止家属添乱，比如自杀、到法院闹事、威胁扰乱证人、上访、托关系、突然偿还借款、私自退赃或者赔偿，打乱工作部署。二是可以取得有效帮助，而不是自己独立完成辩护。包括寻找和提供证人线索、必要时出面表态、从不愿意赔偿变为积极赔偿认错等等。只有自己调整好了心态，才能辅导家属，影响当事人，增加信心。
7.如何选择性接案
分析案件的辩护空间，专业分析案件有无可能胜诉，有无达到目标的空间，跟当事人讲明白(明明死定了，你说有可能活命是不行的)。李某某等五人强奸案中，有律师夸海口，就是因为专业判断错误。
另外就是分析政治风险、案件难易程度、工作量大小，以及其他投入产出比例等等。
8.辩护效果和社会效果的关系
尽量追求二者的统一，有冲突时，当事人利益第一。这是律师职业道德的要求，而且社会舆论是复杂的，有时还会反转。潜在委托人非常注重这个(防止叫好不叫座的现象)。有些敏感案件，要悄悄的进行，不声张，不制造新的舆论。律师不炒作，当事人也不要乱发声。
未完待续……
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