大成刑辩 | 马俊律师：从刑事非诉业务谈律师如何破局

　　年轻律师如何实现草根逆袭?

　　如何在传统行业开辟新领域?

　　如何打破律师行业诸多限制?

　　如何创新律师服务模式?

　　如何从信奉经验的律师行业实现突破?

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　　带着这些问题，“大成刑辩讲堂”公益课第一期系列讲座于2020年3月24日晚19:30继续开课。本次课程由大成刑辩学院副院长马俊律师主讲，将实践与理论相结合，为广大律界同仁就“从刑事非诉业务谈律师如何破局”进行了深入浅出的经验分享，获得场下阵阵好评。

　　“年轻伴随着业务能力欠缺”“地域限制专业发展及收费标准”。讲座伊始，马俊律师从“年龄”“地域”两个维度，分析了青年律师尤其是中小城市青年律师的发展面临的困境，并提出突破困境对青年律师的发展具有十分重要的意义。

一、建立破局思维，打破僵局、寻求突破

　　马俊律师以电商平台为例，拼多多能够在京东、天猫等平台已经基本占据整个市场的情况下脱颖而出，这其中的道理值得我们学习。正如律师行业中大律师占据了80%的资源，而其余大多数律师分配的是剩余20%的资源。

　　在这样的情况下，有的律师可能会选择向下突破。比如说目前的网络推广，平台聚集了成千上万的年轻律师，收取律师广告费或会员费，然后把这些费用较低的业务分配给律师，律师从中赚取相关利润，但长此以往会将律师的专业思维逐渐萎缩。那么在这种情况下，刑事辩护如何破局?比如刑事合规、企业反舞弊、刑事风险防控、政府危机处理等刑事非诉业务，做这些业务的律师，少之又少。可以说在二三线城市甚至小县城，几乎看不到这类型业务，但同时市场不可能全部聚集在一线城市，很多地方企业又存在这样的业务需求。作为年轻律师，需要认真的去钻研、去突破这个障碍。以刑事合规业务为例，这类业务更多的是需要专业水平足够高的律师，能够给客户做好合规业务，根据专业经验能够为客户化解风险，最终满足客户需求。

　　马俊律师通过对律师行业进行剖析后，讲述了专业化的重要性，以专业为路径进行突破，以专业为切入点进行突破，通过专业口碑实现破局。

二、律师的战略与战术

　　1.研究用户使用场景

　　用户场景不是一成不变的，律师需要做的是解构用户场景，找到其中的突破口，提升用户的体验效果。律师应站在客户角度，把自身经验及案例进行整合、分析、提升后形成产品，打造自己的衍生业务，将涉及到的服务进行打包整合，输出律师自身的新产品。其中，律师学习知识、磨练技能，是“知己”的过程。但更重要的是“知彼”，了解客户需求。律师要去研究我们面对的客户，考虑客户的需求。

　　例如青年律师在与企业打交道时，应考虑企业需求。以劳动领域为例，从劳动者视角紧扣企业痛点，将所有办理的劳动案件进行整合，观察企业存在的风险问题，提出劳动问题解决的方案。站在企业的对立面替他考虑，这样既能了解痛点，也能知道解决的方法和路径。

　　2.将个体思维转化为企业思维

　　类比律师行业与企业的相似处后，马俊律师讲到可以将律师的个体思维转化为企业思维，从过硬的专业技术、有序的运营管理、精准的营销策略、合理的财务管理、企业战略与战术等方面进行多角度的思考。

　　3. 注重品牌营销

　　律师在自我营销的过程中，需了解客户的诉求，设置自身的关键词，建立个人专业化品牌，已是大势所趋。不仅可以让更多的人对律师有更加良好和精准的印象，而且个人专业化品牌就像无形名片，可以在客户、在同行、在法官面前展现更加全面立体的律师形象。

三、破局——要不要走专业化道路?选择什么样的领域作为专业道路?

　　一方面律师执业人数的快速增加，而律师业务还在传统领域中竞争，另一方面基于互联网的冲击，客户对律师服务的要求越来越高。这就对律师服务的专业化水平提出了较高的要求，当遇到一些疑难案件时，专业化的律师可以凭借其对相关法律的深厚理解和相关行业知识的积累在短时间内做出有效的判断。马俊律师提到，青年律师现在要做的是通过专业来向上突破，通过专业的标签有足够的积累，才能进行资源的整合。

　　如何选择专业领域，马俊律师建议大家对自身、律所及法律市场进行剖析，通过swot剖析形成初步的自我规划;其次研究客户需求，通过对目标客户的定位与研判，分析出企业痛点以及解决痛点的方案，进行场景用户设置;找到突破点，明晰专业化方向，进行深挖。

　　最后，马俊律师以自身亲办案例为载体作以说明，就案例中的用户场景设置、个案破局方式、产品破局思路进行细致分析。令人耳目一新，受益匪浅。

　　讲课接近尾声之际，马俊律师强调今天所讲的“破局”仍然是办案方式的一种“创新”，是抛弃单一视角，将业务思维转为商业思维的创新。直播结束之后，各位青年律师反响热烈，仍与马俊律师私下交流，热情丝毫未消。破局力量的聚集碰撞，为本次课程画上了一个圆满的句号。

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